Gastbeitrag: Claudia Mischon, CDH
„Der Vertrieb ist der Schlüssel“ – diese Aussage wird auch jeder Handelsvertreter unterstreichen. Ein gutes Produkt zu haben ist heute für die Unternehmen kein Garant mehr für Erfolg. Worauf es ankommt, ist eine überzeugende Vertriebsstrategie. Der Preiskampf auf den hart umkämpften Märkten und der Handel, der Druck ausübt, bringen einen